중국과 한국 상인의 차이점
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작성자 :관리자| 작성일 :09-03-02 14:53|본문
중국과 한국 상인의 차이점
중국인과 거래하자면 중국어를 배우는 것보다 이들의 습관이나 상업관념(觀念)을 많이 습득하는 것이 더 중요하다.
(1) 중국인들은 개혁개방 후에야 상업의 길에 들어섰다. 때문에 아직도 의리를 중히 여기고 있다. 친구가 데리고 온 제 3자한테는 명함을 건네주지 않는다. 한국인들은 손님을 만나면 무조건 명함부터 건네주는 것을 예의로 생각한다. 중국인들한테는 아주 못 마땅한 행위로 보인다. 더 적절하게 말하면 배반 행위의 시작점으로 볼 수도 있다. 한국 상인들한테는 물 건넌 후에 다리를 없애 버리는 (중국속담:過河柝橋) 일을 흔히 볼 수 있다. 이런 관계로 이루어지는 거래는 실패하기가 쉽다. 중국 상인들이 이미 그 한 수를 보고 들어가기 때문이다.
(1) 중국인들은 개혁개방 후에야 상업의 길에 들어섰다. 때문에 아직도 의리를 중히 여기고 있다. 친구가 데리고 온 제 3자한테는 명함을 건네주지 않는다. 한국인들은 손님을 만나면 무조건 명함부터 건네주는 것을 예의로 생각한다. 중국인들한테는 아주 못 마땅한 행위로 보인다. 더 적절하게 말하면 배반 행위의 시작점으로 볼 수도 있다. 한국 상인들한테는 물 건넌 후에 다리를 없애 버리는 (중국속담:過河柝橋) 일을 흔히 볼 수 있다. 이런 관계로 이루어지는 거래는 실패하기가 쉽다. 중국 상인들이 이미 그 한 수를 보고 들어가기 때문이다.
(2)외국인한테는 높은 단가(單價) 아니면 거래를 안 하려 한다.
일반적으로 중국 업체에서 주는 단가는 3가지 단계를 거친다. 1, 짚어보는 단가: 당신이 이 물건 잘 알고 있냐 없냐를 짚어보는 단가이다. 2, 쟁취단가: 정상 거래단가보다 높은 가격, 일반적으로 외국인한테는 이 단가로 고집한다. 3, 정상거래가: 내국인들 사이에 일반적으로 거래되는 단가이다. 2와3 사이는 10~20% 차이가 난다.
일반적으로 중국 업체에서 주는 단가는 3가지 단계를 거친다. 1, 짚어보는 단가: 당신이 이 물건 잘 알고 있냐 없냐를 짚어보는 단가이다. 2, 쟁취단가: 정상 거래단가보다 높은 가격, 일반적으로 외국인한테는 이 단가로 고집한다. 3, 정상거래가: 내국인들 사이에 일반적으로 거래되는 단가이다. 2와3 사이는 10~20% 차이가 난다.
(3) 말로 약속하면 책임감이 덜 하지만 계약서를 쓰면 철저하게 지키려한다. 때문에 계약서는 아주 상세히 잘 써야 한다.
(4) 계약서 쓰기 전까지는 행동이 굼뜨나 일단 계약금 받은 다음부터는 행동이 생각보다 훨씬 빠르다.
(5) 여러 번 거래한다 해서 단가가 더 내려가는 것이 아니다. 오히려 단가가 올라 가는 경우도 많다.
(6) 전에 몇 번 상품의 품질이 좋다고 해서 이번에도 그러려니 생각하면 잘못이다. 가능하면 믿음직한 사람을 생산기지에 장기 주재시키는 것이 좋다.
(7) 갑과 을 측은 평등하다고 생각한다. 물건을 사 가는 사람이라 해서 더 대우해 주려고 하지 않는다. 당신도 도움이 되니 사 가는 것이 아니냐는 사고방식이다. 내지로 들어 갈수록 이런 생각은 더 깊게 갖고 있다.
(8) 공장건물이나 사장님의 옷차림새로 그 사람의 재산을 평가하지 말아야 한다. 일반 노동자처럼 허수하게 옷을 입고 다니나 집에 가면 궁전처럼 꾸미고 사는 상인들이 아주 많다.
(9) 톡톡한 대가지불 할 예산이 없으면 허투로 애인을 만들지 말라. 중국인들은 교포들과는 다르다. 확실하게 챙기려 하고 있다.
(10) 이미 지불했던 돈을 회수하기는 아주 어렵다. 그러니 다른 방법으로 손해를 미봉하는 것이 빠른 해결책이다.
위의 것은 상업거래 중 흔히 볼 수 있는 일이다. 한국 상인들과 관념(觀念)상 거리가 먼 것을 여기서 몇 개 골라 적는다.
