중국경제동향 229 페이지

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	중국 현지인 양성 실패 사례 내가 담당하는 제품은 `96년 01월부터 중국 동관 생산법인에서 생산을 시작 했다. `95년 8월 대졸 신입 현지인력 중에 4명을 본사에서 한 달 가량 기술연수를 시킨 후 `96년 01월 제품 양산에 투입 되었다. 당시 수출 물량이 거의 전무 상태 인지라 영업을 통한 진성 OEM 고객을 수주하지 않으면 해외공장 진출의 의미가 없어질 정도로 절박한 상황이었다. 따라서 `97년, `98년은 Compaq, P/Bell, HP, Dell, IBM등 대형 거래선의 공장 Survey 및 Quality …(2009-03-02 15:27:44)
	中國에서 駐在生活亡치는 方法 1. 이 일은 나 아니면 안 된다. (내 方式이 다 맞다.) 그 동안 내가 한국에서 해 오던 업무다. 이제 눈 감고도 다 할 수 있는 일인데 당신(현지직원)들은 내가 해 왔던 대로, 내가 시키는 대로 만 해라. 당신이 뭔데 마음대로 결정하고, 관련부서에 통보만 해 놓고 Follow up 하지 않는가? ☞ 결정적으로 심각한 문제가 발생하면 현지직원들은 절대로 관여하지 않는다. 주재원이 지금까지 모든 문제를 해결하고 자신들에게는 아무런 권한이나 업무를 맡기지 않았음으로 …(2009-03-02 15:26:27)
	중국인의 명함.. 잘 살펴보기 중국이 '기회의 땅'으로 여겨지면서 현지에 진출하는 한국 기업들이 급격히 늘고 있습니다. 또 중국에 투자할 의향을 가진 사람들도 많은 것 같습니다. 투자 형태도 여러 가지가 있겠지만 중국 기업과의 합자나 중국 기업의 소개 등을 받아 투자를 결심하게 되는 경우도 적지 않을 것입니다. 물론 중국 진출을 위해 사전에 알아야 할 정보도 한 두가지가 아니고 정작 투자를 할 때도 신중에 신중을 기해야 하겠지만 투자 파트너 또는 중개 파트너를 믿을 수 있느냐가 투자 결정의 가장 우선 순위가 될 것…(2009-03-02 15:25:06)
	중국과 상거래시 알아야 할 중국인의 특성 ◆중국인의 특성 한마디로 중국을 평가하기는 어렵다고 본다. 몇가지 특성을 소개합니다. 1. 중국인은 중화(中華)사상으로 무장되어 있다고 할 수 있다. 즉 중국인들은 이 지구상에서 중국인만이 유일무이(唯一無二)한 민족이라고 생각하고 있으며 중국민족을 제외한 다른 민족은 모두 오랑캐로 취급하고 있다. 중화사상은 해외에 있는 약5천만 화교들이 경제적으로 중국을 적극적으로 도와 주는 계기가 되어 오늘날과 같은 경제적 발전을 할 수 있었던 직접적인 계기가 되었다고 봅니다. 2. 중…(2009-03-02 15:22:35)
	중국인의 상술☆‘황금알 낳는 닭’ 20마리를 잡아라!☆ ☆ ‘황금알 낳는 닭’ 20마리를 잡아라! ☆ 화교의 상법은 유태인 상법과 흡사한 점이 많다. 예 를 들어 八二勝則(8대 2의 법칙)도 그중의 하나다. 10중 중요한 2를 잡으면 전체를 손쉽게 컨트롤 할 수 있다는 의미다. 이는 바로 ‘란체스터 전략’이라는 비즈니스 법칙이기도 하다. 고객이 구입 빈도나 구입액을 컴퓨터로 데이터처리해서 상위 20%의 고객에게 최대의 서비스를 실시하며, 그 외의 80%는 구입금액별로 서비스의 랭크를 떨어트린다. 20%의 상위 고객은 우월감을 만끽하면서 …(2009-03-02 15:19:17)
	중국에 진출 계획중인 외국인들의 중국에 대한 착각 세계경제 4대 대국의 대열에 올라선 중국. 13억이라는 인구만큼이나 그 시장의 규모는 대단하다. 선박, 자동차부터 작게는 이쑤시개까지 중국산제품은 전 세계 어디에서든 찾아보기 쉽다. 그러나 사업을 위해 중국에 진출한 많은 기업들이 실패하고 전전긍긍하다가 자기나라로 돌아가는 일은 흔 한일이다. 그 이유는 무엇일까? 당연한 듯 보이지만 미쳐 생각하지 못하고 넘어가는 중국에서의 사업을 위해 주의해야 할 사항들을 알아본다. 중국에 진출 계획중인 외국인들의 중국에 대한 착각 1. 13억 거대시…(2009-03-02 15:18:12)
	중국 요식업의 성공과 실패 중국 요식업의 성공과 실패 1.성공이란? 개인이나 기업이 경영관리활동을 주체적(중국인에게 맡기지 않고 본인이 직접 관리)으로 행하고 점포가 충분히 이익을 올려 신규점포 확대를 꾸준히 지속하거나 계획하에 있을 때. 성공을 위한 필수 조건 두가지 1)사전조사가장 우선해야 할 것이 [세밀한 사전조사]를 실시하는것이다. 진출을 결정할 때그 판단의 자료로 활용하기 위해 중국현지에서의 정보수집활동을 시간과 코스트를 들여서 완벽하게 실시하여야 한다.그 내용은 진출하는 지방의 …(2009-03-02 15:16:33)
	편리한 송금방법 편리한 송금방법 여권번호와 여권의 영문이름만으로 송금이 가능하며, 한국외환은행에서 외환은행상하이지점으로 송금하면 만 하루만에 도착하며, 쾌속 송금도 가능하다(당일 도착). 송금한 돈을 찾을 때에는 당연히 본인 여권을 가져가야 한다. 국내에 있는 송금인에게 먼저 알려주어야 할 내용 송금받으실 분의 인적사항(영문) 성명, 여권번호, 주소, 전화번호 등 특히 유학생의 경우 주간에는 전화에 의한 송금도착 통지가 어려우므로 우편통지가 가능하도록 주소를 알려주어야 한다. 송금 받…(2009-03-02 15:14:01)
	중국사업 사기 방지법 <중국사업 사기 방지법> 중국어가 능통하고 중국을 잘 아는 대만 사람들도 중국에서 사업하다가 망하고 돌아오는 사람들이 적지않다 가장 큰 이유는 상대방을 너무 쉽게 믿었다가 크고 작은 각종 사기에 걸려들기 때문이다. 하물며 한국 사람들은 중국어도 서투르고 중국에 대한 지식이나 정보도 부족하기 때문에 실패할 위험성이 더욱 높다 특히 중국은 인구가 많고 땅이 넓으며 상대방의 신용을 쉽게 알아보기도 매우 어려운 상황이라는 점을 간과해서는 안 된다 그러나 많은 한국 사람들이 이러한 …(2009-03-02 15:12:41)
	중국사업사기 방지법-가짜회사 구별요령 중국사업사기 방지법-가짜회사 구별요령 중국에는 소위 ‘皮包公司’라는 말이 있다. 직역하면 가방회사라는 말이지만 가짜회사, 유령회사라는 뜻이다. 이들을 구별해 내는 방법은 결코 어렵지 않다. 첫째, 자본금을 살펴본다. 이들의 영업 허가증(營業執照)을 보면 등록 자본금을 정확하게 알 수 있다. 둘째, 고정된 영업장소가 있는지 살펴본다. 고정된 장소 없이 여기저기 장소를 바꾼다면 가짜회사일 가능성이 높다. 셋째, 고정된 종업원이 없다. 또는 그 종업원이 사방을 돌아다녀 일…(2009-03-02 15:05:41)
	중국사업사기 방지법- 계약서작성시 유의사항 중국사업사기 방지법- 계약서작성시 유의사항 계약서를 작성할 때는 우선 상대방이 계약의 주체가 될 자격이 있는 지를 확인해야 한다. 만일 계약할 자격이 없는 상대방과 계약을 했다면 이는 무효가 되기 때문이다. 따라서 협상을 시작하기 전부터 상대방이 계약의 주체가 될 수 있는 사람인지를 명확히 파악하는 것이 요령이다. 우선 상대방의 영업 허가증을 보고 그가 취급할 수 있는 영업 범위를 보아야만 한다. 그리고 그의 자금, 신용, 경영 상태, 그가 취급하는 품목의 합법성을 확인해야 한다. …(2009-03-02 15:03:56)
	중국사업 사기 방지법 - 임대계약 <중국사업 사기 방지법 - 임대계약> 점포를 빌려쓸 때...사기 당하지 않으려면 계약을 체결하기 전에 상대방이 왜 세를 놓으려 하는지 그 이유를 명확히 파악해 본다. 그리고 그 점포의 최근 경영 상태를 알아보고 내 사업에 불리한 영향을 줄지 여부를 찾아낸 다음, 완벽한 임대 계약을 체결해야 한다. 특히 다음의 몇 가지 조항을 명확하게 기록해 두어야 한다. 임대자가 어떠한 이유로도 점포의 경영 활동에 간섭하지 못하도록 못 박아야 한다. 또 점포 내 고정설비의 정상적인 감…(2009-03-02 15:02:25)
	중국 상인을 대할때 중국 상인을 대할때 1. 결과가 나기전까지는 속단하지 마라. 되는지 않되는지는 가 봐야 안다. 중국상인들에게 구두 답변이나, 구속력없는 FAX 메세지 등은 별 효용 가치가 없다는 사실을 아셔야 합니다. 대금을 준다는 약속도 믿을게 못 됩니다. 모든게 결론이 나야 비로서 알수 있읍니다. 물건을 팔때는 돈이 입금이 되서 내손에 들어와야 끝난거고, 물건을 구매 할때도 직접 물건을 받아 확인해 봐야 끝 난겁니다. 그전 까지는 어느 것도 결정 된 게 없다는 사실을주지하시기…(2009-03-02 15:00:08)
	중국상인 대할 때 알아둘 10가지 중국상인 대할 때 알아둘 10가지 중국상인을 대할 때 주의해야 할 10가지 사항들을 모아 소개한다. 만나자마자 처음부터 바로 믿고 큰 거래를 시작했던 한국인들이 피해를 보는 사례가 많았기 때문에 상대방의 신용과 호의를 확인한 다음 거래를 시작하는 것이 중요하다는 점을 명심하기 바란다. 1. 중국인! 친구로는 BEST 단, 비즈니스 파트너로서는 신중하게 선택해야 한다. 중국 사회주의 계획경제 체제의 영향으로 사고방식, 생활양식, 문화, 도덕 등 눈에 보이지 않는 측면에서 서로…(2009-03-02 14:56:19)
	중국에서 이렇게 하면 망한다 중국에서 이렇게 하면 망한다 1. 중국어를 모른다 = 모르면서도 배우지도 않는 사람. 안되는 영어로만 사는 사람 모두 위험하다. 지역 언어를 모르고 사업을 하는 것은 수영을 못하면서 바다에 뛰어드는 격이다. 2. 현지인을 깔보고 돈을 펑펑 쓴다 = 실상은 돈 많은 중국인이 더 많다. 어줍잖은 재산을 과시하고 현지인을 무시하면 그들에게 ‘내 돈 빼앗아 가라’는 표시밖에 안된다. 3. 조선족을 깔본다 = 조선족은 의리와 민족 자존심으로 중국의 한족 틈에서 생존해 왔다. 그들…(2009-03-02 14:54:48)

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