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중국 내수시장으로의 진출 (2)
중국 내수시장으로의 진출 (2)
지난 칼럼에 이어 이번 칼럼에서도 중국 내수시장 진출과 관련된 논의를 해 보기로 하자. 요즘 한국정부기관과 민간업체에서도 중국진출과 관련하여 이제는 진출전략을 제조업에서 브랜드 사업과 중국 내수 유통시장으로 확대하여야 한다는 공감대가 생기면서 이 분야로의 교육과 지원이 이루어지고 있다.
그러면 중국 내수 유통시장의 진출이 과연 쉬울 것인가의 논의가 필요한데 지금의 시점에서는 많은 진출 기업들이 어려움을 겪고 있다고 할 수 있다.
그러나…(2009-03-23 14:51:06)
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중국 내수시장으로의 진출 (1)
중국 내수시장으로의 진출 (1)
중국에 진출한 우리 기업의 업태 중 가장 활발한 진출을 하고 있는 분야는 역시 제조업 분야라고 할 수 있다. 청도 지역 같은 경우에는 이런 이유로 우리나라 총영사관이 유일하게 외국공관으로서 자리를 잡고 있기도 하다. 그만큼 진출업체도 교민도 많다는 이야기일 것이다.
그러나 제조업의 현실은 중국내수를 위한 진출보다는 유럽이나 미국 일본 등으로 수출을 전문적으로 하는 업체가 대부분이라는 문제가 있다. 그 문제는 세계에서 가장 빠른 속도로 발전하고 …(2009-03-23 14:45:09)
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빌린 차로 사고를 냈을 때
빌린 차로 사고를 냈을 때
최근 차량을 임대했는데 교통사고가 나면 어떻게 처리해야 하는지를 물어오신 분이 있었습니다. 다른 분들께도 참고가 될듯하여 유념하셔야할 사항을 알려드립니다.
* 먼저 렌트카 회사와 계약을 하시기 전에 등록이 되어 있는 믿을 수 있는 회사인지 확인한 뒤, 사고에 대비한 보험에 가입되어 있는지를 체크하셔야 합니다.
* 계약서에 첨부된 약관을 꼼꼼히 읽어 보십시요. 통상적으로 약관은 작은 글씨로 씌어 있어 불편하시지만, 사고 발생시 보험처리가 되는지 명…(2009-03-23 14:41:29)
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중국인의 關系와 한국인의 關系
중국에서 사업을 하려면 중국인과의 “关系”없이는 불가능하다고 한다. 어찌 생각하면 외국인이 남의 나라 땅에서 사업을 하는 것이 결코 쉽지 않고 어려운 일을 당할 때 현지인에게 도움이 필요한 것은 인지상정일 것이다.
도대체 중국인들에게 “关系 (꽌씨)"는 무엇을 의미할까?
그리고 우리가 생각하는 “关系 (꽌씨)"는 어떤 의미일까?
수교 초기 중국을 넘나드는 많은 사람들은 중국인들의 마음을 사기위해 선물 공세나 …(2009-03-23 14:40:14)
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중국을 마케팅하려면 중국 지역 특성을 알아야 한다
중국 마케팅 이야기를 시작하면서 부족한 내가 싣는 글들이 독자들에게 실질적인 도움이 되었으면 한다.
중국은 말이 한개 국가지 광활한 국토를 가진 대국이다. 언제인가 북경에 있는 나에게 운남성에서 강진이 발생했는데 집안에 별고 없느냐는 안부 전화를 한국에서 받았던 적이 있다. 운남성과 북경의 지리적 거리를 생각하면 웃음이 나올 수밖에 없다.
필자가 공직 생활을 퇴직하고 겁 없이 수입한 물품이 한국산 전기장판이었다. 2000년대 초만 해도 중국산 전기장판은 품질이 떨어져 한국산…(2009-03-23 14:39:21)
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한국인이 중국식당가서 당황하는문제
한국인이 처음 중국식당가면, 메뉴보고 당황 할겁니다.종류가 너무 많지요?그래서 제가 아는만큼만 올려볼께요. 이런걸 도배라고 하는분은 좀 자료좀 올려주세요.
중국 식당가시면 메뉴를 천천히 보시면서 이걸 참고하세요.
1, 块(kuai) 콰이라고 발음하며,씌어 있지요. 약간 덩어리 로 음식을 만들었다고 보시면 됩니다.
재료가 魚나 肉이 있다면 무슨 음식을 덩어리로 요리 했다고 보시면 됩니다.
2, 段(duan) 똰 이라고 발음 합니다.
…(2009-03-23 14:36:25)
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한국인이 중국에서 미움받는 몇가지 리유
한국인이 중국에서 미움받는 몇가지 리유
편자의 말:
이 글이 한국인이 쓴, 한국인의 일부 부정적인 모습을 반영한 글이긴 하지만 같은 민족으로 중국에 사는 우리 조선족에게는 이런 《민족의 렬근성》 비슷한 경향이 없나 반성해보는 차원에서 본지에 게재하는바이다. 그리고 글에 반영된 일부 관점들이 필경은 개개인의 생각을 대표한만큼 작자가 서두에서 지적하듯 편협적인 부분이 적지 않으리란 점을 미리 밝히는바이다.
이번 글은 주로 조선족사이트와 필자가 같이 근무하는 중국사람들과 대화하…(2009-03-23 14:34:35)
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넷, 결국은 사람이다. 최고의 만남, 최고의 인재를 4…
당나라의 시인이자 사상가였던 ‘한유(韓愈)’는 <도를 논함>이란 제목의 글에서 天人交合(천인교합), 즉 하늘과 사람이 결합해야 비즈니스에 성공할 수 있다고 하였다.
여기서 천이란 하늘이 정하는 때와 환경을 가리키는데 그 의미를 하늘의 기회로까지 해석할 수 있다. ‘인’은 인간을 의미하는 것으로 사람의 소질 내지는 최고의 인재를 뜻하는 것이다. 즉 천인교합이란 사업의 성공은 하늘의 때, 환경, 기회와 사람의 능력, 최고의 인재가 결합하였을 때 이루어진다는 의…(2009-03-23 14:31:15)
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‘일보다는 사람’ ‘사람보다는 일’
중국에 진출한 대부분의 한국 사람들은 사람보다 사업을 먼저 생각한다. 중국에 와서 그저 무엇이든 먼저 하려고 안달이다. 마치 무엇을 하고 있지 않으면 견디기 힘든 것처럼 이리저리 다니고, 이 사람 저 사람을 만나 몇 마디 이야기를 듣고서는 덥석 미끼를 문다. 그리고는 별다른 고민도 없이 일을 벌인다.
불행하게도 이렇게 문 미끼는 속에 독이 들어있다. 급기야 문제가 터지고 그제서야 허둥지둥 문제를 해결할 사람을 찾는다. 해결사, 브로커를 찾아다니며 돈으로 막기에 급급하고 사람을 찾고 관…(2009-03-23 14:25:46)
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반드시 相生(‘Win-Win’) 하라
중국에서 성공하는 사람들의 7가지 습관 (1)
2. 반드시 相生(‘Win-Win’) 하라 중국시장에서의 ‘미국 기업의 성공과 일본 기업의 실패’라는 기사가 <중국공상기업관리신문>에 보도된 적이 있다. 이 내용을 삼성경제연구소 최순화 연구원이 정리하여 보고했는데 중국 진출에 있어 좋은 교훈이 되는 내용이라 생각된다.
보고서에 따르면 중국시장에서 자리를 잡은 미국 기업과 그렇지 못한 일본 기업의 차이는 각 기업들이 표방하는 진출 목적에 대한 용어를 봐도 …(2009-03-23 14:21:54)
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한ㆍ중 함께 더불어 사는 7가지 전략 (7)
7. 화상네트워크를 적극 활용하자
중국 화교의 엄청난 힘
1979년 중국 개혁 개방 이후 경제발전의 요인을 인과관계분석 모형을 이용하여 분석한 결과 아시아 화교 자본이 중요한 요인으로 작용했음이 밝혀졌다. 중국 본토를 연결하는 홍콩, 대만, 마카오, 싱가포르 등의 동남아를 중심으로 세계와 거미줄처럼 연결되어 있는 화상(화교 상인)의 네트워크의 위력은 실로 엄청나다. 세계 곳곳에서 화상의 경제력이 보이지 않는 막강한 세력으로 존재하고 있다. 세계 전역에 산재한 화교는 약 5,500만 …(2009-03-23 14:19:56)
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한ㆍ중 함께 더불어 사는 7가지 전략 (6)
6. 중국고급두뇌를 한국으로
인재의 교류는 더불어 사는 지름길
오늘날 한미 양국이 우방으로 함께 더불어 살수 있는 요인을 분석해 보면 한국 고급 두뇌에 대한 미국의 적극적인 유치정책과 도움이 있었다. 현재 한국 학계는 물론이거니와 정계나 재계, 각종 국책연구소 등에는 막강한 미국유학파들이 포진하고 있다. 한국의 근대 개화기부터 근대화 경제개발 시기를 거쳐 오늘날에 이르기까지 한미양국은 고급 인재교육과 양성을 통하여 문화적으로 기술 및 지식적으로 상당한 공통분모를 형성해 오고 있다.
…(2009-03-23 14:18:56)
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한ㆍ중 함께 더불어 사는 7가지 전략 (5)
5. Hi-Tec와 Hi-Touch로 승부를 걸자.
세계적인 대 각축장이 되어버린 중국시장은 여러 가지로 어려운 상대이다. 쉽게 움직이지 않는 까다로운 중국 소비자, 복잡한 시장구조, 500대 다국적 기업들의 다양한 마케팅 전략구사 등에 맞서 중원을 정복할 묘수가 쉽게 떠오르지 않는다. 첨단기술로 무장하여 밀고 들어오는 다국적기업들, 저임금의 풍부한 노동력으로 인한 가격을 무기로 돌진을 거듭하고 있는 중국 현지 기업들, 그리고 한국은 그 사이에 샌드위치 되어 있는 형국이다.
이런 …(2009-03-23 14:15:12)
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한ㆍ중 함께 더불어 사는 7가지 전략 (4)
4. ‘중국의 중원’을 정복하자.
팽창하는 중국의 거대 중원시장
2001년 12월 중국의 WTO 가입은 높은 장벽으로 둘러쌓여 있던 거대 시장을 단숨에 부각시킨 계기가 되었다. 중국의 관세율은 98년 17퍼센트에서 2004년 10.4퍼센트까지 인하되었고, WTO 가입 시 약속된 대로 2010년까지 10퍼센트까지 평균 관세율을 유지하는 목표에 근접하고 있다. 한국에 유리한 IT 제품과 자동차 등에 대한 관세율 인하 여지가 많이 남아 있으므로 한국의 대 중국 수출 증가에 미치는 영향과 …(2009-03-23 14:11:25)
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한ㆍ중 함께 더불어 사는 7가지 전략 (3)
3. 공략과 중화의 양면전략이 필요하다.
21세기 '뜨거운 감자' 중국에 어떻게 접근할 것인가에 대한 논의는 한국뿐만 아니라 세계 여러 나라에서 중요한 이슈로 부각되고 있다. 논의되고 있는 접근 방법을 크게 두 가지로 나누면 공격적으로 접근하여 중국시장을 공략할 것이냐, 아니면 중국 속에 스며들어 중화될 것이냐이다. 한국은 어떻게 할 것인가? 결론부터 말하면 '공격과 중화' 전략을 동시에 구사해야 한다.
이미 세계 500대 다국적 기업의 축구장이 된…(2009-03-23 14:10:07)
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