중국에서 한국인개인사업자에 대한 조언
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작성자 관리자 작성일09-03-27 16:44본문
지금 중국으로의 진출을 준비하시는 개인사업자 분들은 중국에 이민간다고 생각하지 않습니다. 중진국 한국에서 후진국 중국으로의 이동은 단지 보다나은 경제 활동의 환경을 찾아가는 일시이주 쯤으로 생각하시는지도 모릅니다. 그러나 중국으로의 이동에 요구되는 주의사항은 미국으로의 이민에 요구되는 주의사항보다 더 많습니다.
가족을 남겨두고 간단히 독신으로 중국진출하시는 분들은 가정 해체의 위험성이 높습니다. 전에 월남과 중동에 파견되었던 우리 근로자들의 경우는 한국에 남아있던 부인들의 제비족과의 춤바람으로 가정 해체가 많이 되었었습니다. 지금 중국의 경우는 남녀 양쪽의 위험성이 다 높습니다. 정실, 첩실을 따지지 않는 중국 여인들의 한국남자 선호가 남자 쪽의 위험을 높이고 남자친구 만들기에 별 죄책감을 느끼지 않는 기혼 여자분들이 늘어가는 현상이 여자 쪽의 위험을 높입니다. 가족이 동반해 나가서도 남자분들의 조심성없는 현지 여자 친구 사귀기가 왕왕 가정을 해체시킵니다.
자녀들의 교육 환경은 한국보다 절대 좋다고 할 수 없습니다. 선진국 미국에서는 공부를 못해도 운동을 잘 하거나 노래를 잘 하거나 특기 하나만 있으면 사회적인 성공을 시킬 수 있는 환경이 되는데 중국은 그런 다양한 기회를 허락하지 않습니다. 결국 한국과 똑같이 자녀들을 죽어라 닥달해서 일류대학에 입학시키고 졸업시켜야 사회적 성공이 가능해집니다.
하지만 한국보다 상대적으로 여유있는 사업환경의 매력이 개인사업자 분들의 마음을 계속 흔듭니다. 한국에서 2억-3억을 투자해서 식당 등의 사업을 운영한다 하더라도 항상 살얼음판 걷는 불안감으로 매일매일을 보내야 하지만 중국에서는 일단 창업에 성공하면 이후의 수성은 좀 여유가 있습니다. 중국에는 이제 중산층이 형성되고 있습니다. 중산층 장사를 해보지 못한 중국 개인사업가들은 새로운 시장에서 성공하기 위해 나름대로 많이 고심을 하고 있지만 아직 어설프기 짝이 없습니다. 오랫동안 중산층 소비자를 상대로 든든한 사업 경험과 다양한 필승전략을 줄줄 꿰고 있는 한국의 개인사업자 분들에게는 도저히 경쟁 상대가 되지 않습니다.
상기와 같은 이유로 중국 여행을 하며 중국 시장을 눈여겨 본 분들 중에는 소매/서비스업 중심의 개인사업 진출에 자신감을 갖는 분들이 많습니다. 맞는 판단입니다. 일정 수준 이상의 서비스가 함께 제공되야 하는 소매업종에서 중국 내지인들의 경쟁력은 많이 떨어집니다.
하지만 해당 사업 분야의 자신감만으로 중국에서의 개인사업을 성공 보장 받을 수 없습니다. 앞서 말씀드렸듯이 사업의 성공 이전에 가정의 성공이 있어야 중국 진출을 성공했다고 할 수 있습니다.
가족을 남겨두고 간단히 독신으로 중국진출하시는 분들은 가정 해체의 위험성이 높습니다. 전에 월남과 중동에 파견되었던 우리 근로자들의 경우는 한국에 남아있던 부인들의 제비족과의 춤바람으로 가정 해체가 많이 되었었습니다. 지금 중국의 경우는 남녀 양쪽의 위험성이 다 높습니다. 정실, 첩실을 따지지 않는 중국 여인들의 한국남자 선호가 남자 쪽의 위험을 높이고 남자친구 만들기에 별 죄책감을 느끼지 않는 기혼 여자분들이 늘어가는 현상이 여자 쪽의 위험을 높입니다. 가족이 동반해 나가서도 남자분들의 조심성없는 현지 여자 친구 사귀기가 왕왕 가정을 해체시킵니다.
자녀들의 교육 환경은 한국보다 절대 좋다고 할 수 없습니다. 선진국 미국에서는 공부를 못해도 운동을 잘 하거나 노래를 잘 하거나 특기 하나만 있으면 사회적인 성공을 시킬 수 있는 환경이 되는데 중국은 그런 다양한 기회를 허락하지 않습니다. 결국 한국과 똑같이 자녀들을 죽어라 닥달해서 일류대학에 입학시키고 졸업시켜야 사회적 성공이 가능해집니다.
하지만 한국보다 상대적으로 여유있는 사업환경의 매력이 개인사업자 분들의 마음을 계속 흔듭니다. 한국에서 2억-3억을 투자해서 식당 등의 사업을 운영한다 하더라도 항상 살얼음판 걷는 불안감으로 매일매일을 보내야 하지만 중국에서는 일단 창업에 성공하면 이후의 수성은 좀 여유가 있습니다. 중국에는 이제 중산층이 형성되고 있습니다. 중산층 장사를 해보지 못한 중국 개인사업가들은 새로운 시장에서 성공하기 위해 나름대로 많이 고심을 하고 있지만 아직 어설프기 짝이 없습니다. 오랫동안 중산층 소비자를 상대로 든든한 사업 경험과 다양한 필승전략을 줄줄 꿰고 있는 한국의 개인사업자 분들에게는 도저히 경쟁 상대가 되지 않습니다.
상기와 같은 이유로 중국 여행을 하며 중국 시장을 눈여겨 본 분들 중에는 소매/서비스업 중심의 개인사업 진출에 자신감을 갖는 분들이 많습니다. 맞는 판단입니다. 일정 수준 이상의 서비스가 함께 제공되야 하는 소매업종에서 중국 내지인들의 경쟁력은 많이 떨어집니다.
하지만 해당 사업 분야의 자신감만으로 중국에서의 개인사업을 성공 보장 받을 수 없습니다. 앞서 말씀드렸듯이 사업의 성공 이전에 가정의 성공이 있어야 중국 진출을 성공했다고 할 수 있습니다.
개인사업자에게 요구되는 조건은 좀더 많습니다. 중국어를 해야 합니다. 개인사업장에서 고급인력을 쓰는 경우는 매우 적습니다. 대부분 대졸 미만의 종업원을 쓰게 됩니다. 이 인력을 활용해 부족한 중국어를 메꾸려고 생각하면 굉장히 위험한 발상이 됩니다. 고객의 평가를 빨리 접수하고 나름대로 대안을 만들어 종업원들을 교육하여 시장에서 요구되는 서비스를 안정되게 하려면 사업주의 현지 언어 능력은 매우 중요한 도구가 됩니다.
중소기업과 마찬가지로 개인사업도 한국에서 성공한 종목을 가지고 중국에 진출하셔야 비교적 성공률이 높아집니다. 한국에서 실전 경험이 없는 종목을 중국 환경이 좋다고 해서 직접 도전하는 것은 많은 무리가 따릅니다. 관심 있는 종목이 계시면 일부러라도 한국에서 실전 경험을 쌓으십시오.
초반부터 독식을 하시려면 안됩니다. 심천에 한국인들 상대로 영업하는 가라오케 바가 4-5 업소 있습니다. 얼마 전 한국 자본의 새로운 술집이 문을 열었습니다. 인테리어 수준이 한국 강남 뺨을 칩니다. 당연히 손님들이 그 집으로 몰리고 다른 술집들은 영업에 타격을 입었습니다. 결국 술집 뒤에서 공생하는 조선족 주먹들끼리 충돌을 해 두 명이 칼에 찔려 죽었습니다. 그 술집이 영업정지 당한 것은 당연하고요. 후발주자로 시장에 끼어들면서 선발주자들을 모두 고사시키려고 무리한 영업을 하면 무리한 방법의 보복을 받을 수 있습니다.
제 개인적인 생각으로 중국의 대도시에는 중산층이 형성이 시작되고 이에 따라 새로운 중산층 시장이 형성되고 있습니다. 오랜 기간 중산층 상대의 장사에 도가 트신 한국의 개인사업자 분들께 중국 시장 진출은 매우 매력적일 것입니다. 하지만 지금 중국의 사업 환경은 주의하셔야 할 점이 매우 많습니다. 주의를 아무리 하여도 해결되지 못할 위험도 있습니다. 사업 내적인 문제 외에도 사업 외적인 문제도 많이 있습니다. 이 모든 것을 잘 준비하시고 적응하셔야 합니다. 장사만 잘 한다고 사업이 성공되는 것이 아니고 사업이 성공했다고 중국 진출이 성공하는 것도 아닙니다. 좋은 집에 따님 시집 보내는 부모의 마음처럼 행여 빠진 것이 있는지 모자란 것이 있는지 잘 확인하시고 대목대목 잘 준비하셔서 진출하시기 바랍니다.
중국 시장은 큰 것이 매력입니다. 개인사업으로 성공의 한계는 한국에서와 달리 무한대라고 할 수 있습니다. 단일 점포로는 고만고만한 분식집처럼 보이는 대만계 식당체인은 그 점포수를 합산하면 사업 규모가 대기업이 됩니다. 중국에서의 성공신화를 준비하시는 개인사업자님들. 비엠차이나에 들르셔서 빠짐없는 준비하시고 성공 후에는 성공비결을 이곳에 전수해 주시기 바랍니다.
중소기업과 마찬가지로 개인사업도 한국에서 성공한 종목을 가지고 중국에 진출하셔야 비교적 성공률이 높아집니다. 한국에서 실전 경험이 없는 종목을 중국 환경이 좋다고 해서 직접 도전하는 것은 많은 무리가 따릅니다. 관심 있는 종목이 계시면 일부러라도 한국에서 실전 경험을 쌓으십시오.
초반부터 독식을 하시려면 안됩니다. 심천에 한국인들 상대로 영업하는 가라오케 바가 4-5 업소 있습니다. 얼마 전 한국 자본의 새로운 술집이 문을 열었습니다. 인테리어 수준이 한국 강남 뺨을 칩니다. 당연히 손님들이 그 집으로 몰리고 다른 술집들은 영업에 타격을 입었습니다. 결국 술집 뒤에서 공생하는 조선족 주먹들끼리 충돌을 해 두 명이 칼에 찔려 죽었습니다. 그 술집이 영업정지 당한 것은 당연하고요. 후발주자로 시장에 끼어들면서 선발주자들을 모두 고사시키려고 무리한 영업을 하면 무리한 방법의 보복을 받을 수 있습니다.
제 개인적인 생각으로 중국의 대도시에는 중산층이 형성이 시작되고 이에 따라 새로운 중산층 시장이 형성되고 있습니다. 오랜 기간 중산층 상대의 장사에 도가 트신 한국의 개인사업자 분들께 중국 시장 진출은 매우 매력적일 것입니다. 하지만 지금 중국의 사업 환경은 주의하셔야 할 점이 매우 많습니다. 주의를 아무리 하여도 해결되지 못할 위험도 있습니다. 사업 내적인 문제 외에도 사업 외적인 문제도 많이 있습니다. 이 모든 것을 잘 준비하시고 적응하셔야 합니다. 장사만 잘 한다고 사업이 성공되는 것이 아니고 사업이 성공했다고 중국 진출이 성공하는 것도 아닙니다. 좋은 집에 따님 시집 보내는 부모의 마음처럼 행여 빠진 것이 있는지 모자란 것이 있는지 잘 확인하시고 대목대목 잘 준비하셔서 진출하시기 바랍니다.
중국 시장은 큰 것이 매력입니다. 개인사업으로 성공의 한계는 한국에서와 달리 무한대라고 할 수 있습니다. 단일 점포로는 고만고만한 분식집처럼 보이는 대만계 식당체인은 그 점포수를 합산하면 사업 규모가 대기업이 됩니다. 중국에서의 성공신화를 준비하시는 개인사업자님들. 비엠차이나에 들르셔서 빠짐없는 준비하시고 성공 후에는 성공비결을 이곳에 전수해 주시기 바랍니다.
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