회원로그인

중소기업 상품의 중국 유통망 진출기

페이지 정보

작성자 :관리자| 작성일 :18-08-10 14:25|

본문

중소기업 상품의 중국 유통망 진출기


2018-08-10
  
- 중소기업 중국 진출, 소비자 특성 및 유통구조 고려해야 -
                                             
전종호 충칭뚜어마이뚜어(重庆多买多),  IM STARTICE 한국정품관 대표 



 17년도에 사드(THAAD, 고고도 미사일 방어체계) 한국 배치에 대한 중국의 보복 사항을 겪으면서 많은 생각을 하게 되었다. 18년도 하반기에 이런 얘기를 한다는 것은 현실에 맞지 않는 얘기 같지만, 현재 한국상품에 대한 중국 소비자의 마음이 어떻게 변화하고 있는지 알아야 하고 그 원인을 알아야 방법을 찾을 수 있다.

 한국상품은 한류라는 이름으로 지속적으로 중국인의 마음을 사로잡았고 ‘태양의 후예’ 때 절정을 맞이했다. 이런 이유로 중국인들은 한국 유명 배우가 광고하는 상품을 구매하게 되었고, 막연히 한국상품을 구매하였다.

 이젠 한국제품은 한류라는 도움 없이 다른 나라의 수입품과 중국의 중국제품과 진검 승부를 해야한다, 이젠 많은 준비를 통해 진정한 실력으로 당당히 중국 시장에 진출을 하자.
 
1. 가성비(효율성)를 높혀라 

   중국소비자는 小米(샤오미: 중국 전자제품 제조 회사)회사의 제품 사용 이후, 중국 제품도 외국 제품과 비교해서 기능과 효율성이 떨어지지 않는다는 경험을 하게 된다. 이후 중국소비자의 구매 성향이 좋은 효율성을 가진 제품 혹은 아이디어가 좋은 제품 중, 가격이 저렴한 제품으로 변경되었다.

 이런 현상은 삼성 핸드폰, 현대 자동차의 중국 점유율 하락에 영향을 주었다. 그러므로 중소기업제품은 우선 가격에 중심을 두고 상품을 개발해야 한다. 중국 제품과 비교해서 한국 제품의 가격이 30%정도 높을 경우, 구매자 입장에서는 다시 한번 생각 하게 된다.

 중소기업 사장님이 항상 하시는 말씀이 있다. 우리 제품은 다른 제품보다 내구성과 성능이 좋아 가격이 좀 비싸다, 개인적인 생각이지만 중국에서는 중국 현지 제품보다 조금 좋고 가격이 저렴했으면 좋겠다.
 
2. 스토리를 만들어야 한다 

 중국 현지에서 한국제품은 수입제품이다. 처음 보는 브랜드여서 중문표기라벨이 있어도 사용법과 효과를 정확히 알 수가 없다. 제품에 대해서 쉽게 찾을 수 있는 온라인으로 스토리를 만들어야 한다, 중국의 SNS 웨이보(微博), 웨이신(微信公众号)을 통해 꾸준히 홍보해 상품 소개와 브랜드 홍보에 성공한 사례도 적지 않다.

 중국에서 본인의 SNS 계정을 만들 때 중국 핸드폰 번호로 진행하는 것이 좋다. 이후 웨이신 머니(微信支付)나 알리페이(支付宝) 등 중국 내에서 금융거래를 할 때도 필요하기 때문이다. 

중국의 모든 SNS는 핸드폰 인증을 받아야 한다. 본인의 여권으로 핸드폰 번호를 개설하여 SNS를 만들어 진행하면 된다. 대행사를 이용할 때도 본인 인증 받은 SNS로 진행하면 된다. 
 
3. 많은 샘플을 중국 현지에 준비 해야 한다 

초기 진출할 때는 샘플 2-3개로 바이어한테 설명 할 수 있지만, 판매를 하려면 샘플이 많아야 한다. 2-3개의 샘플은 그냥 없어지지만. 40-50개는의 상품은 시간이 지나면 결제를 받을 수 있다.

 처음 진행하는 제품을 컨테이너로 수입할 중국 바이어는 별로 없다. 중소도매상들은 관심이 많지만 수입을 할 수 있는 역량이 없다. 여러 수출 바이어 상담회에서 바이어를 만나보면 1~2박스 상품을 본인의 매장에서 우선 판매해 보겠다고 하는 도매상들이 많이 있다. 

이런 도매상에게 공급을 하려면 중국 현지에 제품을 보유하고 있어야 한다. 바이어가 제품을 필요로 할 때 1주일 이상이 걸리면 바이어는 다른 제품으로 대체하는 경우가 있다.
 
4. 중국의 여러 가지 유통망을 이해해야 한다 

 중국도 한국과 같은 상품 유통망이 있지만 중국만의 특수한 경우가 있어 여러 가지 유통망을 통해 접근해야 한다.
<온라인 유통시장> 


타오바오(淘宝), 징동(京东), 티엔마오(天猫) 등 전형적인 온라인 쇼핑몰: 인지도가 있는 기업은 이런 사이트를 통해 판매를 할 수 있지만, 처음 진출하는 중소기업제품은 입점비 및 관리비 등이 높아 부적격하다.

웨이상(微商) 및 왕홍(网红) 판매: 웨이신(微信) SNS를 통해 온라인 상점을 오픈하여 지인이나 팔로워에게 판매하는 온라인 네트워크 판매 방식이다. 복잡한 구조로 운영하고 있으나, 초기 진출 방법으로는 좋은 판매 방식이다. 웨이상 및 왕홍은 개인이 운영하는 경우가 많아 허와 실을 구별하여 진행하는 것이 좋다.


  오프라인 유통망은 한국과 같은 구조로 되어 있지만, 단지 대형매장 결제 시스템이 한국보다 늦다. 최소 90일부터 1년에 한번 1월에 결제하는 곳도 있다. 중국 진출 시에 SNS 웨이상 및 왕홍 등을 통해  온라인에 많이 노출을 하여 인지도를 높이는 방법으로 진행하는 것이 좋다.


 5. 최소 3년의 시간을 투자해야 한다 

 ‘첫 술에 배 부르랴’라는 말이 있다. 중국 시장 진출도 같은 것 같다. 중국 시장을 보면 많은 인구와 빠른 발전이 있어 진출만 하면 바로 시장성을 확보 할 것이라는 생각을 버려야 한다.

 시장이 큰 만큼 전세계의 많은 기업들이 중국 내 상품을 계발하고 경쟁하고 있다. 중국 시장 진출은 진입- 발전–확장이라는 3단계 계획을 가지고 꾸준히 진행해야 한다. 또한, 마케팅 자금 계획을 잘 만들어 진행해야 한다.

- 사냥꾼이 사냥할 때 총알은 한정되어 있다. 새떼는 한번쯤은 지날 갈 것이다.  공포탄을 많이 쏘면 소리에 놀란 새가 날아갈 때 쓸 총알이 없을 수 있다.-
0

中韓동향 목록

中韓동향 목록
대전시 중국 무역사절단, ‘164억원 수출상담’ 성과 인기글 대전시 중국 무역사절단, ‘164억원 수출상담’ 성과9개 중소·벤처기업참여, 수출상담 및 MOU 체결해외 지사화 및 사후 출장지원 등 후속지원 예정2019.09.11 대전시 중국 무역사절단이 1370만달러에 달하는 수출상담 성과를 거뒀다.​대전시는 지난 1일부터 7일까지 중국의 상하이·난징·시안 지역에 대전소재 중소·벤처…(2019-09-11 15:32:43)
삼성은 중국 진출 모범 성공기업, 중국 매체 평가 인기글 삼성은 중국 진출 모범 성공기업, 중국 매체 평가삼성 중국사업 진출 융화 그리고 전환 도약시안 반도체 등 고부가 첨단 분야 투자 주력 2019.09.05 중국 유력 매체가 삼성의 중국 사업을 외국기업 중국 진출의 대표적인 성공적 사례로 소개해 주목을 끌고 있다. 경제매체 디이차이징(第一財經)은 3일 '진출,…(2019-09-05 16:50:27)
한-중 국세청 금융정보 공유 확대…역외탈세·이중과세 방지 인기글 한-중 국세청 금융정보 공유 확대…역외탈세·이중과세 방지김현준 국세청장, 북경서 '한중 국세청장회의'2019.09.05 한국과 중국 국세청이 상대국 거주자의 금융정보 공유를 보다 확대한다. 진출기업에 대한 역외탈세와 이중과세를 사전에 예방하겠다는 취지다.​김현준 청장은 4일 중국 북경에서 왕쥔(王軍) …(2019-09-05 16:36:47)
삼성전자 SK하이닉스와 손잡은 중국 둬푸둬 DFD 어떤 기업… 인기글 삼성전자 SK하이닉스와 손잡은 중국 둬푸둬 DFD 어떤 기업? 한국 양 반도체 기업에 불화수소 납품 협력 밝혀2019.08.29​일본의 한국 ‘화이트 리스트(백색 국가)’ 제외 조치로 반도체 핵심소재 3종(고순도 불화수소, 포토 레지스트, 플루오린 폴리이미드) 수급에 차질이 예상되는 가운데 중국의 화학기업 둬푸둬(多氟多,…(2019-08-29 18:10:16)
청양군, 中 ‘신푸신구’와 국제교류 맺고 상생발전 도모 인기글 청양군, 中 ‘신푸신구’와 국제교류 맺고 상생발전 도모우호도시관계 협의서 교환…농업·문화 등 교류협력2019.08.21​충남 청양군이 중국 신푸신구와 국제교류를 맺고 상생발전을 도모한다.​청양군은 지난 17일 군 대표단이 중국 구이저우성 준이시 신푸신구를 방문해 우호도시 협력관계를 맺고 지속적인 국제교류를 통해 상생발전을…(2019-08-21 13:24:59)
'3중고' 허덕이는데, 中 규제까지...항… 인기글 '3중고' 허덕이는데, 中 규제까지...항공업계 '날벼락' 2019.08.16​ 중국민항총국/ 사진=바이두 - 장자제ㆍ옌지ㆍ하얼빈 등 / 10여개 노선 운항 전격 취소중국이 자국으로 신규 취항하는 항공편 운항을 전면 금지했다. 다음달부터 중국 장자제와 옌지, 하얼빈 등에 취항하려…(2019-08-16 12:07:01)
中 랴오청시 청소년 국제교류단, 광명시 방문…문화교류 진행 인기글 中 랴오청시 청소년 국제교류단, 광명시 방문…문화교류 진행​지난 2006년부터 중국 랴오청시와 우호적 관계2019.08.09 경기 광명시의 자매도시인 중국 랴오청시 청소년 국제교류단이 지난 6일부터 오는 9일까지 나흘간의 일정으로 광명시를 찾았다.7일 시에 따르면 중국 청소년 15명은 광명시 청소년 15명과 함께 오는 …(2019-08-09 16:29:55)
경기도 황해청, 중국기업대표단에 '평택BIX… 인기글 경기도 황해청, 중국기업대표단에 '평택BIX' 투자설명회 개최​2019.08.02​ 경기도 황해경제자유구역청이 지난 달 31일 ‘일대일로 중국 기업가 세계행’ 대표단을 대상으로 평택 포승(BIX)지구 투자설명회를 개최했다고 1일 밝혔다. ​[사진=경기도]​일대일로 중국 기업가 세계행은 중국 베이징, 산…(2019-08-02 17:24:56)
군포시, 중국서 ‘중소기업 해외시장 진출’ 제품설명회 개최 인기글 군포시, 중국서 ‘중소기업 해외시장 진출’ 제품설명회 개최2019.08.02​경기 군포시는 지역 내 중소기업의 해외시장 판로 개척을 위해 중국에서 직접 제품 설명회를 주관했다고 31일 밝혔다. ​[사진=군포시]​시는 최근 지역 내에서 화장품, 유아교육용품, 생활용품 등을 생산하는 9개사 관계자들과 해외 자매도시인 린이시의…(2019-08-02 17:15:44)
삼성생명, 중국서 '날개 달다' 인기글 삼성생명, 중국서 '날개 달다'중국 합작법인 신계약 늘어 342억원 유상증자2019.08.02 삼성생명이 중국은행과 합작해 세운 법인인 중은삼성인수보험유한공사(중은삼성)이 영업에 날개를 달 전망이다.​29일 보험업계에 따르면 삼성생명은 지난 25일 이사회를 개최하고 중은삼성에 대해 200만위안(342억원…(2019-08-02 16:24:54)
LG 중국 광저우 OLED 공장 8월 말 준공, 곧바로 양산… 인기글 LG 중국 광저우 OLED 공장 8월 말 준공, 곧바로 양산 돌입LG디스플레이, 3분기안에 라인 가동 OLED TV 업계 생산 코스트 하락 전망2019.07.26 LG가 8월말 중국 광저우(廣州)에 OLED 공장 준공식을 갖고 3분기안에 본격적인 OLED 패널 생산에 나선다. 패널 공급 방식 변경 및 중국 내에서 생산…(2019-07-26 11:22:31)
한-중, 신종감염병 대응협력…실험실 네트워크 구축 인기글 한-중, 신종감염병 대응협력…실험실 네트워크 구축양국 질병관리본부 '질병관리협력 양해각서' 체결신종감염병 예방·대응 양 기관 간 공조체계 구축2019.07.16 ​​​정은경 질병관리본부이 18일 오전 서울 여의도 국회의사당에서 열린 보건복지위원회에서 발언하고 있다. ​정은경 질병관리본부장은 16일 중국…(2019-07-16 15:25:03)
중국 장시성 청소년 교류단, 전남 방문 인기글 중국 장시성 청소년 교류단, 전남 방문2019.07.11​ 전라남도는 장시성 교육청 관계자 및 대학생 30명으로 구성된 중국 장시성 청소년 교류단이 11일부터 8일 일정으로 전남을 방문, 교류활동을 펼친다고 밝혔다.전남도와 장시성 간 청소년 교류는 지난 2009년부터 시작됐다. 지난해까지 16회에 걸쳐 대학생 733명이…(2019-07-11 17:30:55)
경남도, 중국 농식품 신흥시장 공략 나섰다 인기글 경남도, 중국 농식품 신흥시장 공략 나섰다산동성 치박시 홍보판촉행사…5500만원 수익 2019.07.02 경남도는 지난달 27일부터 30일까지 4일간 중국 산동성 치박시에서 농식품 홍보․판촉 행사를 개최했다고 1일 밝혔다.이번 행사는 도내 20개 업체가 생산한 57개 품목을 대상으로 중국 치박시 대형 쇼핑센터인 연화생활광…(2019-07-02 17:09:04)
삼성, 中 3대 통신사 손잡고 ‘5G 무료 업그레이드’ 프로… 인기글 삼성, 中 3대 통신사 손잡고 ‘5G 무료 업그레이드’ 프로모션 진행2019.06.27 삼성전자가 중국 3대 통신사와 협력해 기존 갤럭시 스마트폰을 5G폰으로 무료로 업그레이드해주는 프로모션을 진행한다.25일 펑파이신문(澎湃新闻)에 따르면, 기존 삼성 공식몰에서 갤럭시 S10 시리즈 또는 갤럭시 A80 스마트폰을 …(2019-06-27 13:21:13)
게시물 검색

공지사항 2024년 龍의 힘찬 기운을 받아 건강부자가 되세요
延边聖山本草商贸有限公司(연변성산본초상무유한공사)微信 138-4339-0837 카톡전화번호 010-4816-0837
Copyright © 2006 吉ICP备2020005010号 住所 :延吉市北大新城 2号楼3010
企业法人注册号(법인사업자 등록번호):222400000012900